支援事例
日本市場での成功には、商品そのものの魅力だけでなく、ターゲット設定・訴求設計・販売チャネル・マーケティング施策など、複数の要素が影響します。BridgeOneでは各ブランドの特性に合わせて、市場検証から販売・成長までを支援しています。
Barkは、北欧デザインと天然素材を活かしたスマートフォンケースブランドですが、日本市場において「どの層に、どのような価値として届けるべきか」が明確ではない状態でした。
日本市場検証を起点に、ターゲットや訴求の方向性を整理した上で、クラウドファンディング（Makuake）を実施。その後、展示会への出展・ポップアップストアでの実店舗販売・ECサイトでの販売開始へと展開しました。
クラウドファンディングを通じて、日本市場におけるターゲットや訴求の方向性が明確になりました。ECサイトでの販売開始後には、クラウドファンディングで購入したユーザーが再度購入するなど、着実にファンが増えている状態です。単発の販売にとどまらず、継続的なブランド成長につながる基盤を構築することができました。
既存商品のリニューアルを行い、再度クラウドファンディングを実施することで、ブランド認知をさらに広げながら、ファンの拡大を図っていく予定です。BridgeOneとしても、中長期的なブランド成長を見据えた支援を継続していきます。
MIRENEXは、機能性の高いポータブル電源を展開していましたが、日本市場において競合との差別化・ターゲットの明確化・価格帯や訴求の最適化といった点に課題がありました。
BridgeOneでは、市場検証を行った上で、クラウドファンディング（Makuake）を活用した販売を実施しました。市場調査と実売を組み合わせることで、日本市場における商品ポジションや訴求の方向性を明確化しています。
クラウドファンディングでは、日本市場において一定の販売実績を得ることができ、市場における需要の手応えを確認することができました。また、購入者の反応やデータを通じて、今後の販売戦略に活かせる具体的な示唆を得ることができています。
日本市場におけるEC販売体制を整備し、継続的な販売を実現していく方針です。さらにその先のフェーズとして、店舗販売の展開も見据えながら、段階的に販売チャネルを拡大していく予定です。
