CASE

Bark是一个融合北欧设计与天然木材魅力的手机壳品牌，但在日本市场，目标客群和诉求要点尚不明确，品牌认知度的提升也是亟待解决的课题。

实施日本市场调研，整理目标客群和诉求要点。随后通过Makuake众筹进行市场验证，并持续支援包括电商销售、展会参展及快闪店展开在内的渠道拓展。

通过众筹确认了日本市场的反应，目标客群和品牌方向也变得清晰。电商销售开始后出现了回购现象，品牌基础建设正在稳步推进。

计划对现有产品进行更新并推出新产品，通过众筹和电商销售进一步扩大品牌认知。BridgeOne也将继续着眼于中长期成长提供支援。

MIRENEX拥有高性能便携式电源产品，但在日本市场面临与竞争对手差异化、目标客群明确化、价格带和诉求最优化等课题。

BridgeOne进行市场验证后，利用Makuake实施了众筹销售。通过将市场调研与实际销售相结合，明确了产品在日本市场的定位和诉求方向。

众筹活动在日本市场取得了一定的销售业绩，确认了市场需求的反响。此外，通过购买者的反应和数据，获得了可用于未来销售战略的具体启示。

方针是完善日本市场的电商销售体系，实现持续销售。展望未来阶段，还计划逐步扩大销售渠道，包括实体店铺的展开。

ULTLLA是一个在台湾备受好评的超轻量折叠伞品牌，但在日本市场，"应向什么样的目标客群传递什么样的价值"尚不明确。在市场特性不同的情况下，如何找到能打动日本消费者的诉求要点，是亟待解决的课题。

实施日本市场调研，分析目标客群和购买需求。以调研结果为基础，整理产品优势和诉求要点，并支援通过Makuake众筹开展市场验证和试销。

以市场调研所得出的"轻便易携"这一价值诉求为轴心开展项目，众筹活动获得了良好反响。日本市场对产品价值的验证不断推进，已为今后的销售拓展奠定了基础。

通过众筹，来自销售事业者和媒体的问询不断增加。今后将推进一般销售和渠道拓展，同时致力于提升日本市场的品牌认知度，构建持续稳定的销售基础。