关于「众筹成功」的误解

海外品牌在考虑进入日本市场时,众筹往往是第一个看得见的里程碑。筹到了多少销售额?达成率是百分之多少?这些数字确实一目了然。

但仅凭这一个数字就判断「日本市场进入成功了」或「失败了」,只说对了一半,另一半其实是误解。

来自台湾的品牌MIRENEX的真实历程,恰好说明了这一点。

MIRENEX的历程:以众筹为起点

MIRENEX在众筹平台Makuake上开展项目,取得了5,423,470日元的销售实绩。

如果活动到此为止,它或许只会是一次昙花一现的热销。

但该公司并不把众筹视为终点,而是将其视为在日本培育事业的起点。

此后,MIRENEX设立了日本法人,并着手开发新产品。目前正通过一般零售、快闪店销售以及电商企业渠道等方式,积极拓展销售渠道。

把一个单次的产品项目,培育成在日本持续经营的事业——MIRENEX目前正处于这一过程之中。

为什么要把众筹设计为”起点”

BridgeOne并不把众筹视为最终目标。我们基于消费者调研进行设计,并将由此获得的数据和销售实绩,转化为品牌信任的积累,将众筹定位为一种手段——从一开始就着眼于此后的一般零售与渠道拓展进行设计。

具体而言,我们将以下三个阶段作为一个连贯的整体战略来设计:

• 日本市场验证服务(STEP 0):低成本的前期验证,了解产品的市场接受度、目标客群和可接受价格区间
• 日本市场启动服务(STEP 1):从基于消费者调研的诉求设计,到众筹项目实施,再到销售结果分析,提供全流程支持
• 日本市场成长服务(STEP 2):利用众筹积累的销售业绩与数据,根据品牌希望达成的目标——无论是强化电商、开拓批发与代理渠道,还是推出新产品——进行个性化设计

众筹只是这三个阶段中的一个节点,而不是终点。

日本市场真正的难点

2024年,日本零售市场规模创下历史新高,达到167万亿日元。这是一个拥有世界顶级购买力的市场,品牌一旦被消费者接受,便能期待较高的复购率和长期客户价值(LTV)。

与此同时,日本消费者的心理、品质标准和服务期待都相当独特,产品能否真正被市场接受,往往在事前并不明朗。

换言之,日本市场的价值无法用一次成功来衡量——它的真正价值,体现在此后能够持续多久。

只盯着一次众筹数字患得患失的品牌,与那些从一开始就为后续事业布局的品牌相比,一两年后所处的位置将截然不同。

常见问题(FAQ)

Q. 只要众筹结果不错,在日本的事业拓展就会自动顺利吗?

A. 不会自动顺利。众筹是验证基于调研的诉求是否真正有效的重要一步,但之后的全面零售销售、批发渠道开拓、新产品推出等,都各自需要独立的战略设计。在MIRENEX的案例中,设立日本子公司、开发新产品等,都是在每个阶段做出的具体决策。

Q. 在开展众筹之前,品牌应该做些什么?

A. BridgeOne在众筹之前提供日本市场验证服务(STEP 0,费用50,000日元)。通过网络问卷调查以及市场与竞品分析,提前确认产品接受度、目标客群和可接受价格,从而提高后续投资决策的精准度。

Q. 众筹项目结束后,BridgeOne的支持就结束了吗?

A. 不会。BridgeOne并非一次性的外包服务,而是致力于成为贯穿验证(STEP 0)、启动(STEP 1,以众筹为核心)、成长(STEP 2,持续拓展市场)全过程的长期合作伙伴。BridgeOne不会成为品牌在日本的长期销售代理(VIP Plan众筹期间除外),但会在此后的成长战略层面持续提供支持。

Q. 像MIRENEX那样在众筹之后继续在日本培育事业,其他品牌也能做到吗?

A. 具体路径会因产品品类和品牌自身情况而有所不同。BridgeOne作为拥有25,000件以上调研支持实绩的集团企业的一员,依托约82,000名监测会员,为每一个合作品牌提供从验证到成长的全流程支持。您可以从日本市场验证服务这一步开始了解。