“先做众筹试试看”——说对了一半,也是一条有风险的捷径

许多海外品牌在规划进入日本市场时,第一反应往往是:”先在Makuake等众筹平台上试一试。”

这个想法并没有错。众筹是一种强有力的方式,可以在直接触达日本消费者的同时,兼顾筹资与市场测试。

但如果把众筹作为进入日本市场的第一步,一旦前提假设出现偏差,代价会非常高。广告费、众筹页面制作、日语本地化、国际运输与仓储等实际支出——数百万日元规模的投入,最终都建立在一个尚未验证的假设之上。

正因如此,BridgeOne在众筹之前设计了”更前面的一步”——日本市场验证服务(Japan Market Validation Service)。

什么是日本市场验证服务?

日本市场验证服务,是BridgeOne从验证到启动、再到持续成长的三阶段支援体系中的第一阶段(STEP 0)。

• 费用:5万日元(固定)
• 内容:面向自有集团约82,000名会员样本库中的数百名受访者开展在线问卷调查,并进行市场与竞品分析
• 周期:约2〜3周
• 交付物:《日本市场契合度报告》(Japan Market Fit Report)及支撑该报告的原始数据(CSV/Excel)

通过这一步,品牌方可以获得以下问题的答案:

• 该产品是否真正能被日本消费者接受?
• 真正的目标客群是谁?
• 什么样的价格区间会被市场接受?
• 哪种传播话术(卖点表达)更能打动消费者?

其核心价值在于:在投入数百万日元之前,只需花费数万日元,就能验证这些关键问题。

为什么跳过验证的风险比想象中更大

众筹项目成败的一个关键因素,在于是否建立在经过验证的假设之上。

如果没有事先验证就直接进入众筹阶段,目标客群、价格区间或传播话术即便存在偏差,品牌方往往要到项目结束时才会意识到——而这时,广告费、制作费、本地化费用早已投入。

而如果事先完成验证,品牌方就可以基于已知有效的传播话术来设计众筹页面与广告素材。BridgeOne的日本市场启动服务(STEP 1)正是以验证结果为起点,依次经过消费者调研、众筹准备、预热与众筹执行、结果分析、向常规零售渠道过渡这五个阶段推进。

验证费用可实质性抵扣

如果品牌方在完成日本市场验证服务后,进一步选择日本市场启动服务(STEP 1),此前支付的5万日元验证费用将被实质性抵扣。

也就是说,对于认真考虑进入日本市场的品牌而言,迈出这一步的风险几乎为零。选择”先验证、再决策”的路径,可以让品牌方基于真实数据、而非猜测,来做出数百万日元规模的投资决策。

为什么BridgeOne能够从验证阶段就开始陪伴品牌方

BridgeOne依托拥有20多年市场调研经验、25,000余个调研项目实绩的集团资源,提供这一验证服务。

BridgeOne并非提供单次代运营服务,而是以长期合作伙伴的身份,贯穿验证(STEP 0)、启动(STEP 1,以众筹为核心)、成长支援(STEP 2,持续拓展销售渠道)三个阶段,与品牌方共同前行。

例如,瑞典品牌Bark基于消费者调研确定目标客群与传播话术,实现了695.7%的广告投资回报率(ROAS);中国台湾品牌ICRT同样凭借以调研为起点的策略设计,获得了知名杂志Mono Magazine的报道。这些都是验证驱动型战略转化为实际成果的案例。

常见问题(FAQ)

Q:可以只单独委托日本市场验证服务,而不必承诺后续众筹吗?

A:可以。我们以5万日元的固定费用完成在线问卷调查与市场竞品分析。是否在此之后进入众筹阶段,完全由品牌方根据验证结果自行决定。

Q:验证结果是否也可能得出”不建议进入日本市场”的结论?

A:是的——这正是该服务的核心价值之一。品牌方可以只花费数万日元,就判断是否真正值得投入数百万日元规模的预算。

Q:从验证到启动,整个流程大约需要多长时间?

A:验证阶段本身约需2〜3周。从签约到众筹项目正式启动,视项目情况而定,通常约需2〜4个月。

Q:不懂日语也可以委托吗?

A:可以。我们的服务流程可完全以英语完成,日本本地的客户对接与咨询也由BridgeOne负责一线处理。

如果贵品牌正在考虑进入日本市场,欢迎先从BridgeOne的日本市场验证服务开始咨询。